2x2=5 Finans Sektöründe Satışçı Değil Danışman Olmalı


Ayşegül Güngör
İNKILAP KİTABEVİ

2x2=5 Finans Sektöründe Satışçı Değil Danışman Olmalı: Müşteri beklentilerinin tırmandığı, maliyet baskısının arttığı ve rekabetin sertleştiği yeni dünya düzeninde yerimizi korumak için müşterinin yanında olmak, hatta onun örnek aldığı bir rol modeline dönüşmek gerekiyor.‘Satışçı değil danışman olmak` kavramı işte tam da bu yüzden önem kazanıyor. Bu nedenle, müşteriyi sadece ürünün satılacağı kişi olmaktan öte anlaşılması ve ihtiyaçlarının fark edilmesi gereken bireyler olarak gören, yani ‘iki kere ikiyi beşe` taşıyabilen satış ve pazarlama ekipleri oluşturulması zorunlu hale geliyor.Yeni sistemde, ‘İç Girişimci` kavramı ön plana çıkıyor. Bu sistemde, her bir satışçının, esnek ve duruma özel yaklaşımları hayata geçirebilen, yani sezgisini, yaratıcılığını ve inisiyatifini kullanabilen birer iç girişimciye dönüşmesi bekleniyor.Bu dönüşüm sürecini yönetirken, yeniye taşıyacağımız doğrularla, değiştirmemiz gereken yanlışlarımızı birbirinden ayıklamak çok büyük önem kazanıyor. İşte bu kitabı, bu yanlışları gözden geçirmek, müşterinin ve çalışanların birer insan olduğunu unutmanın ve karşıdakini anlamaya odaklanmayan yaklaşımların yarattığı acıklı hallerin resmini çıkartmak ve bunun yerini alması gereken doğruları ve önerileri tartışmaya açmak için kaleme aldık.

Yayın Tarihi
ISBN No 9751030528
Baskı Sayısı 1. Baskı
Dili TÜRKÇE
Sayfa Sayısı 176
Cilt Tipi Karton Kapak
Kağıt Cinsi Kitap Kağıdı
Ebat 13.5 x 19.5 cm

Yorum Yap

Lütfen yorum yazmak için oturum açın ya da kayıt olun.
  • 2x2=5 Finans Sektöründe Satışçı Değil Danışman Olmalı

  • Ürün Kodu: 9789751030528
  • Stok Durumu: Stokta var
  • 13,00TL -%20
  • 10,40TL


Benzer Ürünler

Finansal Piyasa...

Finansal Piyasa...

Kredi krizi ve ardından gelen finansal kriz, finansal piyasaların tam anlamıyla ne kadar oynak olduğ..

17,04TL 0,00TL

Öğrenciler için...

Öğrenciler için...

Değerli Dostum,Hayat kısa ve hızlı geçiyor. Bu yüzden, geçen zamanın geri gelmeyeceğini ve telafisi ..

10,00TL 12,50TL

Finansçı Olmaya...

Finansçı Olmaya...

Finans konusunu öğrenmek isteyen herkes için eşsiz bir başlangıç rehberi`Finançı olmayanlar için fin..

23,20TL 29,00TL

Örneklerle Kola...

Örneklerle Kola...

Ekonomiyi herkes için bir başarı kaynağı ve kılavuz haline getiren kitap…Bu kitabın amacı, yalnızca ..

16,66TL 20,83TL

Şeytan Sofrası ...

Şeytan Sofrası ...

Şeytan Sofrası, Yaldizlı Çağ`dan Kükreyen Yirmilere, ondokuzuncu yüzyıldaki demiryolu çılgınlığından..

33,34TL 41,67TL

Dikkat Tacirler...

Dikkat Tacirler...

İnsan Zihnine Girmek İçin Verilen Amansız Mücadele Geçtiğimiz yüzyılda dikkat tacirliği endüstrisi, ..

28,00TL 35,00TL

The Wizard Of O...

The Wizard Of O...

Dorothy is an orphan girl who lives in Kansas with her aunt and uncle. The life in the middle of the..

8,00TL 10,00TL

Zengin Baba Yok...

Zengin Baba Yok...

Özellikle teknolojinin, robotların ve global bir ekonominin kuralları değiştirdiği bir dünyada, zeng..

24,50TL 35,00TL

Zengin Olmanızı...

Zengin Olmanızı...

Dünyamızın karşı karşıya olduğu zorlu sınavlardan biri de finansal problemlerdir. Ülkelerinin, işver..

22,69TL 32,41TL